Архивы

Для компании стиль управления имеет крайне важное значение. Самой эффективной оказывается комбинация пяти основных стилей, доминирующим из которых делается наиболее соответствующий текущей ситуации, целям бизнеса и стадии развития бизнеса на текущий момент.

Стиль управления №1. Рост через креативность

Молодая компания внедряет новую бизнес-идею в стремлении популяризации своего продукта. Все сотрудники компании, в том числе собственник бизнеса, делают всё. Мотивирован предприниматель со своим окружением единым результатом, без установленных правил и авторитетов.

В случае удачной бизнес-идеи, позволяющей компании развиваться, собственники постепенно лишаются контроля над операциями, возникает необходимость привлекать профессиональных руководителей. Возникает в подобной ситуации кризис лидерства.

Стиль управления №2. Рост через директивное руководство

Профессиональные руководители выстраивают организационную структуру, задают правила и нормы поведения, распределяя зоны ответственности и полномочий. Собственники на данном этапе пока еще придерживаются демократического стиля, но наемные менеджеры предпочитают авторитарный принцип руководства. Подобная ситуация характерна для большинства компаний в России.

По мере роста компании постепенно проявлялись и недостатки жесткой функциональной структуры. С формированием замкнутых коллективов «по профессии», разрушением горизонтальных коммуникаций, дефицитом необходимой информации на нижних уровнях, недостатком свободы, чтобы оперативно реагировать на изменения внешней среды, с концентрацией всех сведений и полномочий в верхних эшелонах власти, из-за чего загруженность высшего менеджмента возрастает. В результате компания вынуждена столкнуться с кризисом автономии.

Стиль управления №3. Рост через делегирование полномочий

Чтобы разгрузить высший менеджмент компании, мы наделили серьезными полномочиями руководителей региональных направлений и отдельных бизнес-единиц. Собственники продолжают придерживаться демократического управления компанией. Постепенно также топ-менеджеры компании переходят к доминирующему демократическому управлению вместо авторитарного, стремясь делегировать множество своих полномочий. Стиль управления компанией на уровне бизнес-единиц может быть авторитарным (для производственных подразделений) либо либеральным (для поддерживающих бизнес-единиц).

Формируются на данной стадии новые системы мотивации сотрудников, которые предполагают участие работников в прибыли компании и предоставление бонусов. Собственники и топ-менеджеры сосредотачиваются на стратегиях развития, с постепенной потерей контроля над усложняющейся и растущей организацией. Возникает противоречие между целями бизнес-единиц и бизнес-системы. Возникает проблема кризиса контроля.

Стиль управления №4. Рост через координацию

При дальнейшем росте и развитии компании формируются продуктовые группы, появляются изощренные системы распределения средств компании между бизнес-единицами. Отмечается значительное разрастание корпоративного центра, с созданием сложных систем контроля и планирования. Собственники продолжают придерживаться демократического стиля, с переходом штаб-квартиры и топ-менеджеров к доминирующему либеральному руководству в компании, с появлением черт авторитарного стиля при взаимоотношениях бизнес-единиц и штаб-квартиры.

В частности, практически любая компания в России придерживается технологии двух ключей. Данная управленческая технология предполагает, что глава дивизиона либо бизнес-единицы отвечает в целом за свое подразделение, у него есть право принятия любых решений, но его заместители находятся в подчинении профильных заместителей гендиректора головной компании, с обязательством выполнять все указания и распоряжения с их стороны. Такая конструкция оказалась на практике достаточно жизнеспособной, но влечет за собой бурный рост бюрократии.

В компании спустя определенное время возникает проблема слишком сложных систем планирования, контроля и распределения инвестиционных средств. Отмечается замедление реакции компании на внешние изменения, со значительным ухудшением организационной эффективности. В результате компания сталкивается с кризисом границ.

Стиль управления №5. Рост через сотрудничество

Собственникам и топ-менеджерам на данном этапе необходимо осознать бюрократизированность организационной структуры и системы управления компании, переходя к гибкости, делегируя свои управленческие полномочия от штаб-квартиры на места. Доминирует в общей бизнес-системе демократическое управление. По мировой практике можно судить о появлении в данный период внутренних команд консультантов, предоставляющих профессиональные советы для руководителей. Также формируется система подозрений новации. Снижается количество сотрудников корпоративного центра, уменьшается постоянный контроль. В теории на данном этапе возможно введение матричной структуры управления.

Оптимальный стиль управления компанией

На выбор оптимального стиля управления компанией влияет множество факторов. Нужно адаптировать «типовой» стиль управления компанией к каждому конкретному предприятию индивидуально, к личности определенного руководителя.

Можно сделать ряд важных выводов:

1.На выбор оптимального стиля руководства влияет текущая стадия развития, специфика компании и рассматриваемый уровень иерархии управления.

2.Меняться доминирующий стиль управления компанией должен в зависимости от её стадии развития.

3.На разных уровнях иерархии управления возможно использование различных стилей руководства (особенно актуально в практике крупных компаний).

4.Для компании (и уровня иерархии внутри самой компании) больше подходит стиль управления, способствующий максимальному результату при сокращении рисков и издержек.

5.При любом стиле управления руководителей ожидают специфические требования. Если данных требований не придерживаться, возникает проблема ухудшения эффективности не только управленческих воздействий, но и всей организационной эффективности на предприятии.

Скачать статью бесплатно (с иллюстрациями)

Определите источник стресса.

Прежде чем думать о том, как бороться со стрессом, необходимо разобраться в его причинах. Проанализируйте, что именно в вашей работе вызывает наибольший стресс, и подумайте, как вы можете этого избежать. К примеру, если вы очень волнуетесь во время деловых встреч, найдите способ уменьшить их количество. Можно проводить деловые встречи в том месте, где вы чувствуете себя свободно. Знакомая обстановка поможет успокоиться и преодолеть волнение.

Управляйте своим временем.

Любой человек знает, как можно лучше организовать свое рабочее время. Ведь часто именно его нехватка является причиной для беспокойства. Эффективный тайм менеджмент поможет вам получать удовлетворение от того, что вы делаете и уменьшит уровень стресса на работе.

Делегируйте полномочия (если есть кому).

Очень важно научиться делегировать задания, которые вызывают у вас стресс. Избавившись от них, вы увидите, насколько более продуктивным станет ваш рабочий день. Делегирование позволит вам сконцентрироваться на тех вопросах, в решении которых вы наиболее эффективны, а это, в свою очередь, даст вам возможность сделать больше работы в более сжатые сроки. И мысли о том, как избавиться от стресса, будут посещать вас все реже.

Сделайте небольшую паузу.

Попробуйте прямо за рабочим столом перенести себя ненадолго подальше от забот дня и сконцентрироваться только на дыхании. Всего пара минут короткой медитации подстегнут работу мозга, сфокусируют ум и уменьшат давление.

Найдите время для спорта.

Еще один ответ на вопрос, как снять стресс и быстро уменьшить напряжение – это любые физические упражнения. Такая зарядка (или разрядка) может принимать любые формы, в зависимости от того, сколько у вас времени. Даже короткий перерыв на растяжку будет очень полезен. Он простимулирует кровообращение в вашем теле и отвлечет мозг от работы. Если же у вас больше свободного времени, полноценная тренировка еще лучше снимет стресс. Конечно, это возможно, если ваше расписание позволяет отлучиться для посещения, например, занятия йогой или ваша компания организует подобные занятия для сотрудников прямо в офисе. Эндорфины, которые выделяются в результате тренировки, поднимут настроение, а физическая нагрузка предоставит продолжительный отдых голове в середине рабочего дня.

Медитируйте.

На протяжении уже многих лет известен такой способ справиться со стрессом, как медитация. Практиковать медитацию совсем несложно. Найдите подходящее место, где вы можете присесть и расслабиться, и где вас по возможности не будут беспокоить. Удобно устройтесь, можно сесть или даже лечь. Закройте глаза. Старайтесь не концентрироваться на своих мыслях. Ваша цель – полностью очистить голову и ни о чем не думать, но вначале обычно проще наблюдать за мыслями в вашей голове и позволять им уходить, не развивая их. Затем, настройтесь на звук своего дыхания и сконцентрируйте ваше внимание только на этом звуке. Фокусируйтесь на вашем дыхании, как вы делаете вдох и выдох, попробуйте ощутить, как оно проходит через ваше тело. Продолжайте, пока вы не почувствуете покой и не перестанете думать о вашем дне. Это сначала может быть трудным, но со временем при постоянной практике станет легче. Медитация очистит ваш разум от беспокойства и ненужных мыслей, а также даст лучшее понимание себя.

Методы облегчения стресса на работе – это только часть общей картины, ведь в жизни должно быть нечто большее, чем только работа.

Скачать статью бесплатно

20 сентября 2014

X5 Retail Group — одна из ведущих российских продуктовых розничных компаний. На 30 июня 2014 года под ее управлением находилось 4779 магазинов, 32 распределительных центра и 1690 грузовых автомобилей. В 2013 году выручка компании составила 534,5 млрд руб., EBITDA — 38,3 млрд рублей, чистая прибыль — 10,9 млрд руб. Розничный товарооборот Х5 Retail Group в Ростовской области в 2013 г. (магазины «Пятерочка» и «Перекресток») составил 12,8 млрд руб. X5 Retail Group N.V. открыла в сентябре 2014 г. в Аксайском районе распределительный центр площадью 30,2 тыс. кв. м, который построила для него ООО "Адва", с которой у группы заключен 7-летний договор аренды. Новый центр будет обслуживать грузы для магазинов сети «Пятерочка» в ЮФО. Это позволит упростить и удешевить логистику, что скажется на снижении цен в магазинах. В настоящее время запущена первая очередь распредцентра - сухой склад площадью 13,2 тыс. кв. м. В октябре - ноябре компания планирует запустить низкотемпратурные склады и склады с регулируемой температурой. На сегодняшний день в Ростовской области работает 178 магазинов сети "Пятерочка", к концу 2014 года компания планирует довести их до 200. Мощности нового распредцентра позволят обслуживать до 400 магазинов сети.

Update: 28.01.2016 г.

На начало ноября 2015 г. на территории ЮФО функционировало 470 магазинов, из которых 236 магазинов работает на территории Ростовской области. Компания планирует до 2018 года открыть в Ростовской области 100 новых магазинов по брендом "Пятёрочка", 4 супермаркета "Перекресток", также имеются планы по открытию нового гипермаркета в Ростове-на-Дону. Помимо открытия новых магазинов компания планирует провести модернизацию 75 действующих магазинов (затраты от 10 до 15 млн. рублей на 1 магазин). Срок выхода на точку безубыточности до 14 мес. В сентябре 2015 года в Аксайском районе был открыт второй распределительный центр площадью 30 тыс. кв. м. с возможностью обслуживать около 500-600 магазинов на юге России. В 2016 году планируется открытие нового логистического центра возле Краснодара.

За последние 2 года доля местных производителей в товарообороте на территории Ростовской области увеличилась с 20% до 30%, в некоторых категориях доля доходит до 100%, например, хлебобулочные изделия, молочная гастрономия, колбасные изделия, подсолнечное масло и алкоголь. Компания внедряет концепцию shop in shop - сдавая отдельные помещения в аренду небольшим производителям.

Компания сотрудничает с такими производителями Ростовской области по Private Label (торговые марки сети) как "Юг Руси", "Белый Медведь", Азовская кондитерская фабрика и др. Планов по созданию собственных производств у компании нет.

Скачать справку бесплатно

С уважением Молодой аналитик

Определите на что нужны деньги, сколько и какую информацию вы готовы раскрыть банку

Обращаясь с кредитной заявкой в банк, позаботьтесь о том, чтобы заявленная цель привлечения финансирования соответствовала действительности, а запрашиваемые сумма и срок следовали из цели. Невнятное объяснение причин поиска заемных денег или умышленное завышение размера кредита как минимум обернутся невыгодным предложением банка. В худшем случае кредитная организация может попросту отказать в финансировании.

Помните, что предоставление заведомо ложных сведений, также как и сокрытие информации может послужить отказом в кредите.

Определите срок кредитования

Если компания планирует пополнить оборотные средства, то логично запросить «короткий» кредит – на срок от одного года до полутора лет, если же предполагаются инвестиции во внеоборотные активы, имеет смысл запрашивать кредит на полтора года и более. Тем не менее на практике все происходит с точностью до наоборот. Одни заемщики составляют кредитную заявку с серьезным запасом (причем как по сумме, так и по сроку), вторые для «длинного» проекта просят «коротких» денег, а третьи просто ошибаются в расчетах. В каждом случае у кредитного комитета банка неизбежно возникает сомнение: насколько целесообразно выполнять такой запрос.

Определите источники средств для погашения кредита

При определении типа кредитования (краткосрочное или долгосрочное) имеет значение не только цель финансирования, но и источники погашения кредита. Не секрет, что у большинства банков есть свои требования к кредитной нагрузке клиента. Часто в ходе экспресс-оценки заемщика кредитные организации руководствуются примерно такой логикой:

Определите предполагаемое обеспечение

Для большинства кредитных продуктов обязательно обеспечение, чаще всего – ликвидный залог. На практике «бланковые», или беззалоговые, кредиты выдаются нечасто и, как правило, проверенным клиентам в исключительных случаях. К тому же не во всех кредитных организациях есть такая услуга, как проектное финансирование, когда обеспечением служит сам реализуемый проект. Тем не менее имеет смысл обсудить с кредитным специалистом банка все возможные варианты обеспечения – не только залог, но и, например, личное поручительство собственника бизнеса. В случае торговой компании обязательно нужно поинтересоваться, возьмет ли банк в качестве залога товары в обороте и на какой минимальный дисконт можно рассчитывать.

Также на требования к обеспечению влияют размер компании, структура собственности, прозрачность и понятность бизнеса, ликвидность того или иного обеспечения.

Не стоит забывать что для ряда залогового имущества необходима либо оценка рыночной стоимости выполняемая специалистами банка, либо независимой оценочной компанией.

Для повышение вероятности одобрения кредита со стороны банка, а также снижения стоимости кредитных средств можно воспользоваться дополнительными услугами банка. Например, это может быть переход на комплексное обслуживание в один банк, с расчетно-кассовым обслуживанием (РКО) или зарплатным проектом. Не отказывайтесь сразу, обсудите, насколько «подключение» к таким сервисам улучшит условия кредитования.

Обязательным требованием со стороны банка может быть требование о проведении оборотов по счетам в кредитующей ее организации, это будет служить не только источником информации о финансовом состоянии клиента, но и гарантом ликвидности клиента.

В то же время не пренебрегайте входящими звонками представителей незнакомых банков. Даже если не воспользуетесь предлагаемыми ими услугами, попросите перезвонить через пару месяцев. Так, без особых усилий можно отслеживать кредитные ставки, а также обзаводиться контактами, которые наверняка пригодятся в трудную минуту.

И еще, помните что необходимо выстроить с банком доверительные отношения, ведь банк в первую очередь заинтересован в возвратности выданного кредита. Если у компании есть некая существенная для принятия кредитного решения проблема, не умалчивайте, расскажите о ней первыми, не дожидаясь того момента, когда ее обнаружат банковские специалисты. Поскольку такая открытость ценится высоко, есть вероятность, что банк все-таки согласится на рискованную сделку или подскажет иной вариант финансирования. Но даже если последует отказ в кредите, это только сэкономит ваше время.

Каждый банк требует от заемщика предоставить свой набор документов, сколько банков – столько и вариантов. Документы нужны не просто для проформы, а для анализа заявки на кредит или для исполнения инструкций ЦБ РФ. Не затягивайте с их предоставлением. При наличии полного комплекта документов и очевидной готовности клиента сотрудничать (раскрывать информацию) сотрудник банка сможет подготовить заявку на кредитование в сжатые сроки.

Еще один важный совет. Постарайтесь до кредитного комитета максимально подробно согласовать кредитный продукт, сроки, ставки, комиссии, обязательства по оборотам, залог и дисконт по нему и зафиксировать договоренности хотя бы в переписке по электронной почте. А затем, уже после комитета и получения договора для подписания, сравните условия. Убедитесь, что банк также не скрывал от вас никакой информации и в договоре не появились какие-либо комиссионные вознаграждения, не упоминавшиеся ранее.

Не забывайте, что кредитную заявку одобряет не банк, неодушевленная структура, а конкретные люди. Они должны быть уверены, что не лишатся своих премий из-за того, что согласились предоставить вам финансирование при неправильно оформленных документах.

Скачать статью бесплатно

5 августа 2012

ООО "Меркурий-ТВ" (торговая марка Walrus) создано в 1993 году. Компания производит мужскую и женскую обувь, используя как российское, так и импортное сырье для производства. В 2008 году объем товарооборота составил 170-190 тыс.пар обуви, оборот - 180 млн.руб. С июля 2011 года компания открыла 10 новых магазинов, до конца 2012 года планируется открыть еще 4 точки. Магазины Walrus  работают на арендованных площадях, в основном реализуется собственная продукция. Стартовые инвестиции в открытие одного магазина составляют от 1 до 1,5 тыс.руб. Компания намерена довести долю продаж своей продукции через собственную сеть магазинов до 50-60%, в том числе за счет регионального расширения.

Update: 26.01.2016

В 2015 году объемы производства компании составили 150 тыс. пар обуви. Рост выручки составил 10-15%, по большей части за счет повышения цен на продукцию. У компании 41 розничный магазин в России, в т.ч. 31 в Ростовской области и Краснодарском крае, 2 представительства в Москве и Санкт-Петербурге. Компания планирует и дальше развивать свою сеть открывая новые магазины. Инвестиции в открытие одного магазина составляют 2-2,5 млн.руб. В конце 2015 году компания запустила продажу женских сумок (с сентября 2015 года произведено около 500 сумок). Планируется производить 5-6 тысяч сумок (на текущий момент 70-80 моделей), из которых половина будет реализовываться через собственную обувную сеть, а оставшаяся через оптовых покупателей.

Текущая структура продаж - 65% - собственная розница, 20% - представительства, 15% - оптовые клиенты. В части кредитования компания сотрудничает с РосЕвроБанком.

Скачать справку бесплатно

Компания "ДонЭлектроИнтел" (г. Ростов-на-Дону) занимается выпуском сварочных инверторов и светодиодных светильников собственной разработки. Компания в 2016 году планирует значительно увеличить объемы производства за счет строительства нового завода в марте-апреле 2016 г. в районе Щепкинского поселения на участке 0,5 га., первая очередь будет площадью 900 кв.м. Инвестиции в первую очередь составят 35 млн.руб., в т.ч. 20 млн.руб. собственных и 15 млн.руб. кредитные средств (предварительно Центр-Инвест). Реализация инвестиционного плана позволят компании не только увеличить объемы производства, но и откроет возможность принимать участие в крупных тендерах, выполнять большие заказы в оперативные сроки, а также предлагать конкурентоспособные цены. Годовая выручка компании составляет 20-30 млн.руб. в год. Рентабельность производства держится на уровне 20%. Для реализации второй и третей очереди необходимы инвесторы. т.к. объем вложений может составить до 175 млн.руб.

Скачать справку бесплатно

Заем, предоставленный акционерами

К этому источнику финансирования чаще прибегают небольшие компании, у которых не более трех акционеров и все они принимают активное участие в бизнесе. К его преимуществам можно отнести сжатые сроки, в течение которых выделяются средства, а также сравнительно низкую стоимость заимствований. Главный минус сводится к тому, что акционер может потребовать досрочного возврата средств – это случается, например, когда собственники параллельно развивают другие направления деятельности. Конечно, в кризис некоторые банки также требовали досрочно погасить кредиты, но в этом случае у финансистов оставалась надежда оспорить претензии кредиторов в суде.

Кроме того, данный способ привлечения заемных средств удобен в тех случаях, когда на балансе компании не числятся ликвидные активы, ее кредитная история коротка. Но самое главное, финансирование можно получить на более выгодных для компании условиях.

Коммерческий кредит от поставщиков

Один из самых простых ответов на вопрос, как решить проблемы с нехваткой средств, – договориться с контрагентами. Переговоры о продлении сроков оплаты лучше начинать заблаговременно, не дожидаясь первых просрочек. При этом стоит учитывать, что поставщики предоставляют покупателю отсрочку платежа за сырье и материалы чаще всего за счет заемных средств. Соответственно, рассматривают дебиторскую задолженность как свои инвестиции или кредит, предоставленный покупателю, а при оценке эффективности работы с тем или иным клиентом учитывают расходы на финансирование дебиторки. Именно поэтому многие из них не только не соглашаются на уступки для клиентов, но и переводят проблемных покупателей (допустивших несколько просрочек) на работу по предоплате, поэтому стоит более внимательно следить за своей финансовой дисциплиной, чтобы не потерять доверие.

Нужно использовать любую возможность давления на поставщиков. При этом важно помнить, что у производителей в условиях рецессии больше проблем, в основе которых лежат значительные постоянные затраты. Даже относительно небольшое снижение объемов производства для них грозит оказаться необратимым, а собственными сбытовыми сетями они, как правило, не обладают. Можно смело разговаривать о предоставлении товарных кредитов, отсрочек платежей, снижении цен, организации в регионе складов хранения продукции поставщиков.

Второй вариант решения проблемы – ранжировать исходящие платежи. Фактически поделить их на несколько групп: обязательные и не очень, и в первую очередь рассчитываться с теми поставщиками, которые стратегически важны для компании. Для этого необходимо провести АВС-анализ контрагентов по обороту и объемам заказов. Счета тех из них, кто попал в группу С, оплачивать по остаточному принципу. Однако здесь важно учитывать риск предъявления судебных исков, в том числе о признании компании несостоятельной. Следовательно, нужно жестко контролировать сроки и суммы.

Сокращение периода оборота дебиторской задолженности

Чтобы выстоять в условиях дефицита оборотных средств, многим компаниям приходится затягивать пояса и браться за своих дебиторов. В частности, ужесточать условия кредитной политики и повышать мотивацию клиентов на четкое выполнение условий договора. Иногда приходится руководствоваться принципом: «Утром деньги – вечером стулья». Лучше предоставлять максимально возможные ценовые скидки, теряя в прибыли, но сохраняя ликвидность. Две главные проблемы – нежелание или неспособность многих контрагентов работать по предоплате, а также значительные издержки на содержание дебиторки (не исключено, что некоторые покупатели, которым товары отгружаются с существенной скидкой и начисляются бонусы за досрочную оплату счетов, приносят компании не прибыль, а убытки). Именно поэтому затраты на финансирование дебиторской задолженности необходимо оценивать исходя из стоимости собственного и заемного капитала.

Как выбрать оптимальный инструмент краткосрочного финансирования

Чтобы свести к минимуму риск возникновения просроченной дебиторской задолженности и сохранить платежеспособность компании, стоит взять на вооружение два простых правила.

Первое – методика оценки кредитоспособности покупателя и определения лимита дебиторской задолженности должна быть максимально проста и понятна не только финансовой службе и менеджерам по продажам, но и самим клиентам.

Второе правило – необходимо на начальном этапе отсекать тех контрагентов, которым в любом случае не будут предоставлены отсрочки платежа.

Кроме того, для оптимизации дебиторской задолженности имеет смысл ранжировать всех клиентов компании на несколько групп в зависимости от уровня их кредитоспособности. При этом важно учитывать такие характеристики контрагента, как продолжительность работы компании на рынке, объем продаж, средневзвешенный период просрочки, темпы роста выручки, репутация клиента. Для каждой из групп разработать типовые условия – регламентировать порядок, суммы и периоды отсрочки платежа.

Чтобы удержать просроченную дебиторскую задолженность под контролем, также придется поделить всех должников на группы: платежеспособных, но испытывающих временные финансовые трудности, готовых платить только по решению суда и тех, кто не в состоянии исполнить свои обязательства (попросту банкротов). В первом случае не стоит откладывать в долгий ящик переговоры с клиентами о реструктуризации долга. Неисполненные обязательства второй группы контрагентов можно передать факторинговой компании. Правда, не исключено, что при этом придется пожертвовать рентабельностью бизнеса в краткосрочной перспективе. Кроме того, продажа дебиторки факторам может занять от нескольких дней до одного-двух месяцев. Долги третьей и наиболее проблемной группы покупателей стоит попытаться передать коллекторскому агентству до того, как контрагент признан банкротом. В противном случае у компании не останется иного выхода, кроме признания этой задолженности безнадежной.

Заем от сотрудников или заказчиков компании

Непростые времена требуют нестандартных подходов, поэтому для борьбы с кассовыми разрывами можно использовать средства работников или клиентов. Например, можно договориться с работниками о том, что часть их заработной платы будет направлена на пополнение оборотных средств. Сроки такого займа обычно составляют от одного до трех месяцев, а ставка соответствует среднерыночной. Конечно, чтобы эффективно использовать данный механизм, нужно развивать корпоративную культуру на основе взаимного доверия между работником и работодателем.

Кроме того, о краткосрочном займе можно договориться с клиентом. Обеспечением по нему зачастую выступает продукция компании и гарантии собственников.

Налоговый кредит

Этот способ привлечения заемных средств наименее распространен среди российских компаний, и это неудивительно, поскольку ФНС, как правило, предоставляет отсрочки по уплате налогов только крупным градообразующим холдингам. Еще один существенный минус – подготовительная работа и получение разрешения налоговиков занимают не менее трех месяцев.

Скачать статью бесплатно

1. Концепция позиционирования

Нужно сделать так, чтобы ваша марка означала типовой товар. Чтобы покупатель мог свободно заменять одно название на другое. Под словом «позиционирование» подразумевалась работа с позицией в сознании потребителей. Недостаточно изобрести новинку или сделать открытие. Иногда этого даже не требуется. Главное — первым проникнуть в сознание потребителей. Многие компании не понимают разницы между созданием продукта и марки. Продукт есть то, что произведено на предприятии. Марка есть нечто, производимое в сознании. Рыночный успех предполагает выпуск марок, а не продуктов. Сегодня, как никогда, нужно иметь собственную позицию. Конкурентов слишком много. Если не наживать врагов, то есть стремиться угодить всем и вся, победить невозможно. Чтобы добиться успеха, нужно завоевать свою нишу на рынке.

2. Стратегия голубого океана

Предлагается воспринимать рыночную вселенную как два океана — алый и голубой. Алый океан символизирует известные на сегодняшний день отрасли, границы которых определены, а правила игры всем известны. По мере ужесточения конкуренции на таком рынке перспективы роста и получения прибыли у компании становятся все более сомнительными. Новинки превращаются в товары массового потребления, а растущая конкуренция окрашивает воды этого бизнес-океана в кроваво-красный цвет. Голубой океан — это нетронутые участки рынка, которые дают возможность неограниченного роста и высоких прибылей. Голубой океан — это еще не существующие отрасли, где конкуренция никому не грозит, поскольку правила игры только предстоит сформулировать. Здесь имеется достаточно возможностей для развития компании, для увеличения прибыли и быстрых темпов роста. Даже на самых исследованных рынках можно уходить от конкуренции, находить новые ниши и внедрять новые стратегии быстро и с оптимальными затратами, наслаждаясь чистыми и безопасными водами свободного голубого океана.

3. Реинжиниринг

Суть реинжиниринга в том, чтобы начать все сначала. Это отказ от устоявшихся процедур, это поиск ответа на вопрос: «Если бы я заново создавал эту компанию сегодня, учитывая мои нынешние знания и современные технологии, какой бы она стала?». Начало реинжинирингу положила фраза: «Автоматизация беспорядка приводит к автоматизированному беспорядку». Если организация не переосмыслит свои бизнес-процессы, наложение на них новой технологии ни к чему не приведет. Эффективность компаний падает не из-за лени сотрудников или нерадивости руководства, а потому, что они (компании) не могут больше приспосабливаться к стремительно меняющемуся миру.

4. Бережливое производство

Независимо от сферы деятельности в организации существуют задачи и процессы, которые можно и нужно стандартизировать, упростить и сделать как можно более эффективными. Концепция бережливого производства (lean-production), разработанная в Японии, предлагает отличные инструменты для устранения потерь. Самое важное, что нужно запомнить о бережливом производстве, это то, что данная управленческая технология доказала свою эффективность во всех сферах бизнеса. Сегодня бережливое производство завоевывает все больше стран и успешно реализуется на практике во всем мире. Главная задача этой технологии - выявить и устранить все виды деятельности, которые не добавляют ценности для потребителя. Для этого разработаны конкретные методы.

5. Эмоциональный интеллект

Эмоциональный интеллект (EQ) — это способность выявлять и понимать эмоции, как собственные, так и чужие, а также способность использовать эти знания, чтобы управлять своим поведением и отношениями с людьми. Лидер, не обладающий эмоциональным интеллектом, может иметь первоклассную подготовку, обладать острым умом и бесконечно генерировать новые идеи, но он все равно будет проигрывать лидеру, умеющему управлять эмоциями. Чем выше был ранг руководителя, тем большую роль в его успехе играли способности, связанные с EQ, а не с интеллектом.

6. Концепция жизненных циклов компаний

Любая организация имеет свой жизненный цикл. Она также рождается, развивается, стареет и умирает, как и мы с вами. На каждом этапе своего жизненного цикла и при переходе от одного этапа к другому у компании возникают вполне определенные трудности или временные (нормальные) проблемы, с которыми она должна уметь справляться. Кроме того, компания должна научиться избегать аномальных проблем. Выделяют несколько этапов жизненного цикла компании: ухаживание, младенчество, бурные годы «Давай-давай», юность, расцвет, старение, окончательный упадок и смерть. Необходимо вовремя разглядеть признаки старения и не дать компании прийти в упадок и умереть.

7. Методология PAEI

Код PAEI включают в себя четыре управленческих стиля: 1) стиль производителя – ориентация на конкретный результат (Р); 2) стиль администратора – ориентация на создание и соблюдение четких норм и правил (А); 3) стиль предпринимателя – ориентация на преобразования (Е); 4) стиль интегратора – ориентация на сплочение коллектива (I). Играть все четыре роли сразу одному человеку не под силу. Выход: создать команду, участники которой владеют разными стилями управления и компенсируют слабые стороны друг друга. У команды обязательно должен быть лидер, задача которого – не допускать доминирования одного из стилей, и тогда, кризис компании не грозит.

Скачать статью бесплатно

По состоянию на 1 января 2016 г. кредитный портфель Псковского филиала АО «Россельхозбанк» в сегменте малого бизнеса достиг 1,35 млрд рублей. За 2015 г. Россельхозбанк выдал более 100 кредитов субъектам малого предпринимательства на общую сумму 420 млн рублей. Число активно работающих клиентов в данном сегменте превысило 940 организаций в Псковской области.

Россельхозбанк предоставляет финансирование предприятиям вне зависимости от их размеров и сферы деятельности. Самыми востребованными в регионе среди представителей малого и среднего бизнеса остаются кредиты на пополнение оборотных средств и проведение сезонно-полевых работ. Спросом пользуются займы на приобретение имущества (транспорта, сельскохозяйственной техники, объектов недвижимости и т.д.) под его залог, а также овердрафт и возобновляемые кредитные линии.

«Банк постоянно совершенствует условия кредитования и предлагает новые решения: сокращает сроки рассмотрения заявок, снижает требования к необходимому пакету документов. Мы предлагаем доступные программы кредитования малого и микробизнеса, учитывая потребности каждого клиента» - комментирует директор Псковского филиала АО «Россельхозбанк» Александр Тихомиров.

АО «Россельхозбанк» – основа национальной кредитно-финансовой системы обслуживания агропромышленного комплекса России. Банк создан в 2000 году и сегодня является ключевым кредитором АПК страны, входит в число самых крупных и устойчивых банков страны по размеру активов и капитала, а также в число лидеров рейтинга надежности крупнейших российских банков. В собственности государства находятся 100% акций банка.

РИКБ «Ринвестбанк» предлагает воспользоваться привлекательными условиями нового сезонного депозита «Татьянин день».

Депозитный продукт будет полезен клиентам – физическим лицам, заинтересованным в постепенном накоплении средств. Условиями вклада допускается неограниченное количество пополнений до 181-го дня размещения вклада.

Вклад «Татьянин день» - срочный пополняемый депозит, открываемый в рублях РФ на срок: 180 дней, 360 дней или 540 дней. Минимальная сумма вклада составляет 30 000 рублей. Количество и сумма дополнительных взносов не ограничены до 181-го дня. Процентная ставка зависит от срока размещения средств, максимальная величина составляет 13,5 % годовых. Проценты начисляются ежедневно. По окончании каждого 180-дневного периода сумма начисленных процентов причисляется к сумме вклада либо, по выбору клиента, перечисляется на счет банковской карты, эмитированной РИКБ «Ринвестбанк».

Открыть вклад «Татьянин день» можно в любом офисе РИКБ «Ринвестбанк» в Москве, Рязани, Туле, Курске и Самаре с 5 января 2016 г.

Дополнительную информацию о вкладе можно получить, обратившись в Call-центр Банка по номеру: 8-800-555-93-23 (бесплатный звонок из любой точки России).

Справка о банке:

РИКБ «Ринвестбанк» работает на рынке банковского обслуживания 20 лет. Головной офис банка расположен в Рязани. Сеть продаж представлена 17 дополнительными офисами, расположенными в Рязани и Рязанской области (Касимов), Москве, Туле, Курске и Самаре.

Юридическим лицам кредитная организация предлагает расчетно-кассовое обслуживание, интернет-клиент, размещение средств (депозиты), банковские гарантии, обслуживание ВЭД, зарплатные проекты, корпоративные карты, кредитование (в том числе малого и среднего бизнеса по собственным программам), торговый эквайринг.

Для физических лиц доступны вклады, денежные переводы (Contact, Western Union, UNIStream, «Золотая корона»), платежи (обучение, госпошлины, штрафы, коммунальные и прочие), банковские карты (Visa), валютные операции, сейфовые ячейк, расчетно-кассовое обслуживание, кредитование.

Ключевыми корпоративными клиентами банка являются компании торговли, девелопмента, обрабатывающих производств, транспорта, лесного хозяйства, предоставляющие консалтинговые услуги и ведущие финансовую деятельность. В настоящее время корпоративными клиентами являются ОАО «Рязаньавтодор», ОАО «Рязанская ипотечная корпорация», ГТРК «Край Рязанский», ООО Телекоммуникационная компания «Энлинк», Областной фонд поддержки индивидуального жилищного строительства, НПЦ завода «Красное знамя» и др. Всего банк обслуживает более 10 тыс. частных клиентов и около 2 000 предприятий и организаций.

Интернет сайт – www.rinvestbank.ru.

Тел. +7 (495) 374-00-00 доб.2046

e-mail: fns@rinvestbank.ru

При кредитной поддержке АО «Россельхозбанк» в Курской области введен в эксплуатацию крупный тепличный комплекс «АгроПарк» общей площадью 11,1 га и производственной мощностью 6,4 тыс. тонн овощей в год. Общая стоимость инвестиционного проекта составила порядка 2 млрд рублей, из которых 75% предоставлены Россельхозбанком.

Применяемые в проекте технологии позволяют осуществлять круглогодичное производство и обеспечивать население Курской и соседних областей экологически чистыми овощами в течение всего года. Первые поставки потребителям запланированы уже на февраль 2016 года.

Запуск тепличного комплекса будет способствовать реализации программы импортозамещения, а также социально-экономическому развитию региона – проектом предусмотрено создание порядка 180 новых рабочих мест.

Поддержка сельхозтоваропроизводителей, занимающихся овощеводством в закрытом грунте, входит в число приоритетов Россельхозбанка. Банк финансирует строительство теплиц по всей стране, предоставляя предприятиям широкую линейку специализированных и универсальных кредитных продуктов для решения инвестиционных и текущих задач бизнеса.

АО «Россельхозбанк» – основа национальной кредитно-финансовой системы обслуживания агропромышленного комплекса России. Банк создан в 2000 году и сегодня является ключевым кредитором АПК страны, входит в число самых крупных и устойчивых банков страны по размеру активов и капитала, а также в число лидеров рейтинга надежности крупнейших российских банков. В собственности государства находится 100% акций Банка.

Уважаемые читатели и партнеры блога!

Вот и настало время подвести итоги за 2015 год, буду краток.

С даты регистрации - 14.06.10 г., прошло много времени, было много экспериментов как удачных, так и не очень, были поиски надежных партнеров и многое другое.

И так!

ТИЦ блога увеличился с 20 до 40

Посещаемость за 2015 год (всего):

Визиты: 329 905 (в 2014 г. - 316 105)

Просмотры: 382 746 (в 2014 г. - 373 908)

Посетители: 274 385 (в 2014 г. - 257 239)

Посещаемость за 2015 год (среднемесячная):

Визиты: 27 492 (в 2014 г. - 26 342)

Просмотры: 31 896 (в 2014 г. - 31 159)

Посетители: 23 760 (в 2014 г. - 22 312)

Ежедневное количество посетителей: min - 135, среднее - 849, max - 1 723

Основной источник трафика: Из поисковых систем - 88,7%, Прямые заходы - 9,68%

Поисковый трафик: Google - 42,3%, Яндекс - 41,3%

География:

Россия - 83,2%

Беларусь - 5,13%

Украина - 4,58%

Казахстан - 3,54%

Возрастной сегмент:

18‑24 года - 45,8%

25‑34 года - 30,2%

35‑44 года - 9,11%

По половому признаку:

женский - 65%

мужской - 35%

Основные партнеры блога: хостинг CISHost, рекламные сети Google AdSense и Rotaban.

За все это время опубликовано 522 полезных материала, в том числе 145 сообщений о компаниях.

Приоритетные направления развития блога на 2016 год:

Ну вот и всё!!!, это были краткие итоги за 2015 год, которые позволяют сделать вывод что блог развивается, даже не смотря на различные форсмажоры, посещаемость из года в год растет, хотя уже и нет такого скачка, который был на начальном этапе развития, по-прежнему присутствует сезонный фактор связанный с учебным годом и выходными днями. Качество трафика довольно хорошее и сбалансированное между двумя поисковыми гигантами, что позволяет покрывать запросы основных интернет пользователей. Основные посетители блога проживают в странах СНГ, в возрасте от 18 до 44 лет. Не знаю как уж там поисковики определяют пол - но факт остается фактом - наш блог пользуется спросом у девушек, хотя и не является таковым.

Если у вас есть пожелания по дальнейшему развитию, то прошу высказываться, и тогда мы сможем вместе сделать блог еще лучше.

Дорогие друзья!

Каждый из нас ставит перед собой цели и работает над их достижением. Я тоже решил формализовать цели в развитии своего блога, которые буду размещать на этой странице, период планирования будет годовой.

Эта позволит лучше планировать свою работу, а вам, дорогие читатели, даст возможность увидеть чего получилось достичь в блогинге и куда он движется.

Цели на 2017 год:

1. Разместить 150 материалов
2. Увеличить ежедневную посещаемость до 2 000 человек
3. Увеличить ТИЦ до 100
4. Увеличить доход до 1000 руб в месяц

Цели на 2016 год:

1. Разместить не менее 150 материалов (суммарно размещено 89 материалов)
2. Увеличить ежедневную посещаемость до 2 500 человек (средняя - 720 человек, максимальная - 1659 человек)
3. Увеличить ТИЦ больше 40 (текущий ТИЦ 50)
4. Приоритетные разделы: Листая страницы, Я - Финансовый директор, О компании.
5. Усиление присутствия блога в социальном сегменте (присутствие в ВК и FB)
6. Поиск новых направлений для развития.
7. Снижение влияния сезонности. (сезонными месяцами являются июль, август)
8. Повышение монетизации блога. (начата работа с рекламной сетью Advertur)